Account Manager, B2B, Amazon Business Marketplace

セラーサービス事業本部Amazonビジネスマーケットプレイス事業部において、
既存の出品企業に対し、Amazon Business上での売り上げ拡大のコンサルティングを行い、社内/社外のステークホルダーと連携しながら営業活動を行うため、様々な立場の関係者と上手く連携しながら、柔軟なコミュニケーション能力をもって成果を出すことができる方を募集します。

Key job responsibilities
1. アカウントマネジメント戦略の立案（ゴール、対象、手法、KPIなど）
チームおよび自分自身の年間目標達成のために、担当の販売事業者をの売上をどのように拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
　
2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解をもとに、販売事業者社内におけるブロッカーを把握し、どう課題解決していくか、自立して周囲と連携しながら成果を求めて素早く行動する実行力が必要です。

3. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。
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As an organization, Amazon’s JP Sales organization is in a unique position to be highly influential; driving dialog and nurturing opportunities with Amazon Business Customers, Amazon Category teams, and Amazon Sellers. As a result of strong business growth within the existing Sellers of Amazon Business , we are looking for a member of existing Seller management team to help us build and lead a business development/growing GMS for existing Amazon Business Sellers, by focusing on delivering sales inputs across contract negotiation, increasing selection, adopting features and discoverability of products of the Sellers. The role is focused on working for establishing sales strategy and execution plan and maximize of the sales for Sellers.
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ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。 Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。 （例：フレックスタイム制、産休・育休、時短勤務制度、など）
Various Working System for Work Life Harmony
We believe that it is important to spend private time such as spending time with your family or doing anything you like to spur innovation. Amazon promotes a fulfilling and flexible work style according to the work volume and lifestyle of each employee. (Example: Flex Time, Maternity /Parenting /Family Care Leave etc.)- 【基本条件】
- 教育レベル：大卒以上
- 職務経験：法人営業、アカウントマネジメント、ビジネスコンサルティング、インサイドセールス、マーケティングなどの実務経験4年以上
- PCスキル：Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成
- 日本語：ネイティブ レベル
- 英語：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる
- (English)
- Bachelor's Degree
- 4+ years’ experience in business role requiring to negotiate with the outside. e.g. sales/account management/business consultant
- Analytical skills with experience using Microsoft Excel (e.g. vlookup, pivot) and BI tools.
- Fluent level Japanese, both verbal and written skills
- Able to communicate both in written form (email, reports) and verbally (meetings, phone calls, video conferences) in English- 英語力｜ビジネスレベル
- 社内外の複数の利害関係者とのプロジェクト管理
- SQLを用いたデータ分析
- VBA/Excelマクロによる運用ツール構築
- 曖昧性の高い状況下でも自発的に行動できる方
- 前向きで常に前向きに物事を考えられる方
- English Proficiency | Business Level
- Project management with both internal and external multiple stakeholders
- Data analysis based on SQL
- Building operation tool with VBA/Excel macro
- Self driven even under high ambiguity situation
- Forward-looking and always looking on the bright side mindset.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.