Sales Engineer

Hallo! Bedankt dat je even langskomt 👋

Ben je actief op zoek naar een nieuwe uitdaging? Of gewoon de markt aan het verkennen? Wel... je bent misschien net op de juiste plaats!

Wij zoeken een ervaren en gemotiveerde Sales Engineer om ons dynamische team te versterken. In deze rol speel je  een cruciale rol bij het binnenhalen van nieuwe klanten, het ondersteunen van strategische accounts en het waarborgen van een soepele samenwerking tussen ons sales- en implementatieteam. Deze functie vereist een diepgaand begrip van onze producten, uitstekende  technische expertise en sterke interpersoonlijke en samenwerkingsvaardigheden, gecombineerd met ervaring in sales. De functie  is gevestigd in Amsterdam of Gent, met een hybride werkmodel waarbij je drie dagen per week op kantoor werkt met het team.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Ondersteuning van Account Executives: Je brengt proactief technische oplossingen in kaart die aansluiten bij de wensen van klanten. Je analyseert hun behoeften, adviseert de beste oplossingen en werkt nauw samen met onze Account Executives om nieuwe klanten binnen te halen en mogelijke risico’s te signaleren. Je werkt zowel met ons Inbound- als Field Sales-team samen, op kantoor of op locatie.
• Beheer van strategische accounts: Je werkt samen met strategische accountmanagers om klantverloop te voorkomen en de tevredenheid en groei van onze strategische accounts te garanderen.
• Ondersteuning van het GTM-team: Je biedt tijdige technische inzichten en  ondersteuning van het Go-To-Market (GTM) team via Slack-kanalen. 
• Beurzen & evenementen: Je installeert de hardware en zet het netwerk en  de systemen op voor beurzen. Daarnaast vertegenwoordig je het bedrijf, demonstreer je onze producten en ga je in gesprek met potentiële klanten en partners.
• Concurrentiekennis: Je hebt uitgebreide  kennis  van de concurrentie en hun strategieën om onze oplossingen effectief te positioneren. Ook voer je diepgaande analyses uit van lokale concurrenten om ons salesteam te ondersteunen.
• Productexpertise: Je wordt de ultieme expert op het gebied van onze hardware, software, integraties en API’s en deelt diepgaande technische kennis met zowel interne als externe stakeholders.
• Partnerdemo’s: Je verzorgt  Tier 1 Partnership demo’s om nieuwe contracten met partners te faciliteren en bestaande relaties te versterken.
• RFP’s en RFI’s: Je bent het technische aanspreekpunt voor het beantwoorden van Request for Proposals (RFPs) en Request for Informations (RFIs) en werkt samen met andere afdelingen om alle benodigde informatie te verzamelen.
• Beheer van demo-omgevingen: Je zorgt ervoor dat de demo-stations op kantoor en online altijd operationeel zijn, zodat demo’s vlekkeloos verlopen en van hoge kwaliteit zijn. 
• Samenwerking met Implementatie- en Pro-Serviceteams: Je werkt nauw samen met ons implementatie- en professionele serviceteam, vóór en na het sluiten van deals, om een soepele overdracht en succesvolle implementatie te garanderen.
• Nauwe samenwerking met regionale salesleiders: Je onderhoudt een sterke samenwerking met regionale sales directeuren en -managers om strategieën af te stemmen op hun specifieke behoeften.
• Samenwerking met Product & Product Marketing: Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor de productteams om klantenfeedback te delen, vragen over productontwerp te beantwoorden en roadmap-gesprekken te ondersteunen. Ook werk je samen met het productmarketingteam bij productlanceringen.
• Tot je takenpakket kunnen ook andere Sales Engineer-gerelateerde taken behoren zoals bepaald door het management.

Wat breng jij mee?

• Bewezen ervaring in sales en presentaties
• Ervaring met Cloud SaaS-technologieën in de horeca
• Een natuurlijke technische aanleg en affiniteit met nieuwe technologieën
• Diepgaande kennis van de horeca-industrie (werkervaring in een restaurant is een pluspunt)
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel naar technische als zakelijke doelgroepen toe
• Een echte teamspeler die sterke relaties opbouwt met collega’s binnen het bedrijf
• Je spreekt vloeiend Engels en Nederlands (Vloeiend Frans is een grote plus)
• Je bent gevestigd in Gent of Amsterdam.
• Andere Europese talen zijn een plus, maar niet verplicht
• Basiskennis van API’s is een bonus

We weten dat mensen meer zijn dan wat er op hun CV staat. Ben je niet zeker  of je het juiste profiel hebt voor deze functie? Klik dan op de ‘Solliciteer’-knop en probeer het eens!