Strategic Account Manager- Montreal

About the role

Strategic Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business within Strategic Enterprise Accounts in our strategic accounts segment. The role is responsible for driving the sales cycle from prospect to close, selling the complete HashiCorp software suite to named key accounts and ensuring adoption and consumption of our solutions!

HashiCorp’s Go to Market strategy is described as ALEER, which stands for Adopt, Land, Expand, Extend, and Renew. The strategic accounts sales team is responsible for Landing new logos, Expanding the initial use case, Extending into new solutions, and Renewing existing contracts!

À propos du rôle

Le poste de gestionnaire des comptes stratégiques est un poste de vente externe. Le gestionnaire est responsable du développement, de la gestion et de la conclusion des ventes
au sein du service des comptes stratégiques d’entreprise dans notre division des comptes stratégiques. Le titulaire du poste est chargé de gérer le cycle de vente de l’étape de
prospection à la conclusion de la vente, de vendre la suite logicielle HashiCorp complète aux comptes clés désignés et d’assurer l’adoption et l’utilisation de nos solutions!

La stratégie de mise en marché de HashiCorp est décrite avec l’acronyme anglais ALEER, qui signifie en français Adopter, Obtenir, Développer, Agrandir et Renouveler. L’équipe des ventes du service des comptes stratégiques est responsable d’Obtenir les nouveaux logos, de Développer le cas d’utilisation initial, de Favoriser l’adoption de nouvelles solutions et de Renouveler les contrats existants!

What you’ll do

• Engage new and existing strategic enterprise accounts to demonstrate how they can be more successful with our technology portfolio
• Proactively and efficiently lead resources with dedicated teams, virtual teams, partners, and executive staff around sales opportunities to ensure successful outcomes
• Lead sophisticated enterprise sales campaigns with multiple prospect engagement points in Development, IT Operations, and Security Operations
• Align the overall HashiCorp solution to the customer’s business needs, challenges, and technical requirements
• Execute solution and value selling to existing customer base and new prospects
• Articulate and evangelize the vision and positioning of both the company and products
• Build a healthy pipeline of revenue and new logos for your target accounts
• Accurately forecast business on a weekly cadence
• Accurately qualify opportunities based on MEDDPICC
• Effectively connect with management, legal and deal desk to ensure proper execution of documents and correct process and follow instructions or recommendations set by these teams and company management

Ce que vous ferez

• Interagir avec les nouveaux comptes d’entreprise stratégiques et les comptes existants
  afin de leur montrer comment ils peuvent mieux réussir grâce à notre portefeuille de
  technologies
• Diriger de manière proactive et efficace les ressources avec des équipes dédiées, des
  équipes virtuelles, des partenaires et du personnel de direction autour des occasions de
  vente pour assurer des résultats fructueux
• Mener des campagnes de vente sophistiquées auprès des entreprises avec plusieurs
  points d’engagement des clients potentiels dans les services du Développement, de
  l’Exploitation des TI et de l’Exploitation de la sécurité
• Harmoniser la solution HashiCorp globale avec les besoins commerciaux, les défis et les
  exigences techniques du client
• Vendre des solutions et de la valeur à la clientèle existante et aux nouveaux clients
  potentiels
• Articuler et évangéliser la vision et le positionnement de l’entreprise et des produits
• Construire un pipeline sain de revenus et de nouveaux logos pour vos comptes cibles
• Prévoir avec précision les activités sur une base hebdomadaire
• Qualifier avec précision les occasions en fonction de MEDDPICC
• Communiquer de façon efficace avec la direction, le service des affaires juridiques et le bureau des transactions pour assurer l’exécution appropriée des documents, pour
  corriger le processus, et pour suivre les instructions ou les recommandations établies par ces équipes et la direction de l’entreprise

What you’ll need 

• Experience in Security, Open Source software business models, proficiency in Cloud and Infrastructure software is a minimum requirement
• Extensive strategic sales and strategic customer development experience with a track record of closing enterprise deals
• Excellent operational discipline, crafting and completing quarterly and annual business plans and forecasting.
• Strong executive presence, interpersonal skills, and credibility
• Experience working for a high growth company where critical thinking and problem solving were required on daily basis to help contribute to significant business decisions
• Proven track record of consistently meeting or exceeding assigned annual/quarterly goals and targets
• Outstanding Salesforce and Clari hygiene along with proficiency using Gong, Outreach, Slack, and Tableau

Ce dont vous aurez besoin 

• Expérience dans le domaine de la sécurité, des modèles commerciaux pour les logiciels
  libres, et une bonne maîtrise des logiciels infonuagiques et d’infrastructure
• Vaste expérience en ventes stratégiques et en développement de la clientèle
  stratégique, et une capacité reconnue à conclure des ententes avec des entreprises
• Excellente discipline opérationnelle, élaboration et réalisation des prévisions et des
  plans d’affaires trimestriels et annuels
• Solide présence exécutive, compétences interpersonnelles et crédibilité
• Expérience de travail au sein d’une entreprise à forte croissance où la pensée critique et
  la résolution de problèmes étaient nécessaires au quotidien pour contribuer à la prise de
  décisions d’affaires importantes
• Capacité reconnue d’atteindre ou de dépasser constamment les cibles et les objectifs
  annuels et trimestriels établis
• Hygiène informatique exceptionnelle pour les logiciels Salesforce et Clari, ainsi que
  maîtrise des plateformes Gong, Outreach, Slack et Tableau

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