Industrial Sales Manager

私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。

エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。

2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。

Industrial Sales Managerは、日本政府が定めた14業種の重要インフラをターゲットに、新しいビジネスやサービスによって利益​​を生み出す戦略的営業ポジションです。
業種・業界のスペシャリストとして、見込み顧客の組織や課題を理解し、Cyber​​easonソリューションがどのようにお客様の問題解決に繋がるのか、お客様のサイバーセキュリティおよびビジネスイニシアチブに沿った提供をどのようにするのか理解を深めて頂きます。

こんなことやります

• ターゲット顧客に対しマーケティングリードやパートナーリードを活用しながら、自分自身のセールスリード発掘する。
• 平均セールスサイクル6～7ヶ月間、最初から最後まで、セールスを実行する。
• セールスエンジニア、パートナーセールス、カスタマーサクセス、マーケティングチーム、セールスオペレーションなど、部門の枠を超えチーム一丸となって協力し協働して成功に繋げる。
• テリトリー計画の策定からリード創出、ビジネスステータスなど、タイムリーで正確な情報を経営陣にアップデート医する。
• 月次、四半期、および年次の販売目標、それを支えるKPIの超越を目指す。
• 業種ごとの顧客に選ばれ、採用される機会を増やすため、利害関係者と良好なビジネス関係を構築し、公開導入事例を創出する。
  
  

こんな人がこのポジションにマッチします

• 公共・官公庁・金融業・通信メディアの顧客を5年以上一貫して担当し、顧客特性の理解を行い成功させてきた実績
• ビジネス開発（BDR）を行い成功・実証させた実績とサイバーリーズンで再現可能なスキルや経験
• 企業間取引（B2B）の経験、テクノロジー/ SaaS関連のエンタープライズビジネス経験があればなお好ましい
• 時間管理スキル
• 顧客、見込み客、社内の同僚と協力する際の強力な関係構築スキル
• 成長意欲(マインドセット)、スキルを向上させるために取り組む力
• セールスプロセスを完全に理解し、セールスサイクルを前進させる能力
• Webベースのツールを介したコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル
• 絶えず変化する環境に適応する能力
• 急速に成長している部門や企業に貢献、成長、影響を与える意欲

「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified

サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。

Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.