EC Project Sales Manager/ Specialist

私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。

エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。

2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。

EC Project Sales Manager/ Specialistは、は、小規模顧客をターゲットに、新しい販売プラットフォームの構築と運営によって既存商材の拡販を行うことで利益​​を生み出す戦略的営業ポジションです。
オンラインストアのスペシャリストとして、見込み顧客の組織や課題を理解し、Cyber​​easonソリューションがどのようにお客様の問題解決に繋がるのか、お客様のサイバーセキュリティおよびビジネスイニシアチブに沿った提供をどのようにするのか理解を深めて頂きます。

こんなことやります

• オンラインストア、ECビジネスの企画立案からストア構築、セールスオペレーションの基礎を構築する
• ターゲット顧客に対しマーケティングリードを創出する
• 平均セールスサイクル2～3ヶ月間、インサイドセールスと協力し合って最初から最後まで、一貫したセールス活動を実行する。
• セールスエンジニア、パートナーセールス、カスタマーサクセス、マーケティングチーム、セールスオペレーションなど、部門の枠を超えチーム一丸となって協力し協働して成功に繋げる。
• 計画策定からリード創出、ビジネスステータスなど、タイムリーで正確な情報を経営陣にアップデートする。
• 月次、四半期、および年次の販売目標、それを支えるKPIの超越を目指す。
• 顧客に選ばれ、採用される機会を増やすため、顧客と良好なビジネス関係を構築し、公開導入事例を創出する。
  
  

こんな人がこのポジションにマッチします

• BtoB向けのオンラインストア開発や運営を5年以上担当し、ビジネスやシステム特性の理解を行い成功させてきたスキルや経験
• テクノロジー/SaaS／サーバーセキュリティ関連のエンタープライズビジネス経験があればなお好ましい
• 他部門と協働しながら遂行するプロジェクトリードやマネジメント経験
• 顧客、見込み客、社内の同僚と協力する際の強力な関係構築スキル
• 成長意欲(マインドセット)、スキルを向上させるために取り組む力
• セールスプロセスを完全に理解し、セールスサイクルを前進させる能力
• Webベースのツールを介したコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル
• 絶えず変化する環境に適応する能力
• 急速に成長している部門や企業に貢献、成長、影響を与える意欲

「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified

サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。

Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.