Manager, Account Management, Education, Amazon Business

Amazonビジネス事業本部では、企業･法人のお客様を対象にAmazonを活用した社内購買変革(購買DX)の支援を行っています。その中で、本ポジションでは教育領域のお客様(大学を中心とした教育機関および教育関連事業者)をマネージャーとして担当いただきます。
国内大学の75％以上は既にAmazonビジネスを導入されていますが、未導入のお客様の新規開拓に加えて、既存先でもより一層の購買高度化/利用促進をリードいただきます。また、大学以外の教育機関(K-12/幼稚園～高校)や教育事業者様へのアプローチを通じて、業界全体へのPenetrationを高めると共に、お客様のビジネスへの貢献に尽力いただくことをミッションとしています。

Key job responsibilities
- 新規顧客の開拓に向けたテリトリー戦略の計画･立案および遂行
- Executive/Management層を含むお客様ステークホルダーの管理およびリレーション深耕
- お客様の購買動向や既存プロセスに対する洞察と、それに対するソリューション/対応方針の立案
- 上記活動全般を通したチームメンバーのコーチングおよび組織文化(Sales Culture)の醸成

A day in the life
- チームメンバーの活動管理全般 (コーチングを含む)
- 特に上位マネジメント層のカバレッジを中心とした顧客対応/営業活動全般のリード
- 自チーム外の社内ステークホルダー(Product, Payment, Marketing, Professional Services等)とのハイレベルでの連携を通じたSolutioningの推進
- 定期的なBusiness Forecastingおよび営業戦略のUpdate (Weekly, Monthly, Quarterly, Yearly)
- 国内出張についても一定頻度を想定

About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆雇用形態：正社員
◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）

✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。

✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ

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- 10+ years of sales experience
- Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers
- Experience managing and growing complex business relationship at scale
- University degree
- English (proficient in business level recommended)
- Complex deal management (especially that for large enterprise customers recommended)- データ分析を通して課題を明確にし解決策を講じることができる
- ステークホルダーが多岐に渡り、複数のリスクを鑑みて意思決定をした経験
- IT営業の経験
- Cレベルとの折衝及び関係構築をした経験
- 英語：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.