Sr. Category Adaption Manager, Strategic Sales, Amazon Business

Amazonビジネス事業本部は、企業・法人・公共セクターのお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。このうち、Strategic Sales Team(戦略営業統括本部) は日本の超大手法人企業（年商5,000億円以上）のお客様にフォーカスした営業組織であり、Category Adoption Manager (CAM) はStrategic Sales（アカウント営業）と連携して、法人顧客の購買ニーズや課題を把握し、社内外のステークホルダーと連携しながら必要なソリューションを創出し、顧客のAmazon Businessの利用を促進します。

Key job responsibilities
本ポジションの候補者はAmazon Businessの新規・既存のお客様に対して、購買データの分析やヒアリングを通じて、お客様の購買状況の理解と課題の特定を行います。そして、特定されたお客様の課題に対し、Amazon Businessを活用したSolution (価格面や商品ラインナップの多様さなどがもたらす経営への影響について)をご提供する、コンサルテーションを行います。また、ご提案内容をExecutionに移す責任も担い、営業・商品管理・カテゴリー管理・リーダー層などのAmazon社内の様々なチームと密接に連携し、お客様のニーズや要件を基にお客様に対するSolutionの推進を行います。
そのため、多くのステークホルダーを調整し、プロジェクトの全フェーズ（プロジェクトスコープ、問題処理、リスク管理、エスカレーション管理など）を計画、整理、管理できるプロジェクトマネジメント力が求められます。加えて、顧客のために問題を解決することが好きで、ステークホルダーと密接に仕事をした経験があり、プログラム目標や収益目標を達成した実績を持つ方が理想的です。

A day in the life
◆ある1日の例：
午前：
- お客様Aとリモート会議で打ち合わせ、Amazon Business 全社利用開始後のご利用状況・分析結果について報告。
- 社内ミーティング：お客様Bにご提案予定の商品Cについて、社内Retail部門のVendor Manager(Buyer)と打ち合わせ。在庫状況などを確認。
午後：
- チームミーティング
- 社内ミーティング：Business Intelligence teamとデータ分析の方針について協議
- お客様Dと対面で打ち合わせ、Amazon Business がご提供可能な分析サービスについて、分析前の事前説明、期待値のすり合わせ。

About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）

働き方においては、"ワークライフハーモニー"という考え方を大切にしています。異なるキャリアやバックグラウンドを持つ社員同士が互いを理解し、快適に働ける環境づくりに力を入れています。
子育て中の社員も多く在籍しており、フルフレックス制度を活用した保育園の送迎など、個々の生活スタイルに合わせた柔軟な働き方を実現できる環境を整えています。

✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。

✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ

6909360051, 262051sales- ５年以上の事業開発、コンサルティングもしくは営業の職歴
- ３年以上のプロジェクトマネージメントまたはそれに類似する経験
- データ分析、要因分析能力
- 社内外のステークホルダーマネージメントの経験
- チームメンバーや顧客の信頼を得ることのできるコミュニケーション能力
- 大卒相当の学歴
- 日本語：ビジネス上級（対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる）- 5年以上のEnterprise企業での職務経験
- 複雑な案件のマネージメント経験
- MBA相当の学歴
- 高いコミュニケーション能力・ドキュメント作成能力
- 自発的かつスピード感をもった職務遂行能力
- 内外の組織との効率的なコラボレーション
- 英語：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.