Architecte de solutions / Solutions Architect

(English follows)

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Votre profil

À titre d'Architecte de solutions chez AppDirecte, vous travaillerez en collaboration avec l'équipe des ventes d'AppDirecte, ainsi que nos clients potentiels et leurs conseillers. Dans votre rôle d'expert technique, vous échangerez avec les clients pour identifier et approfondir leurs besoins en matière de solutions IaaS Microsoft. Vos responsabilités comprendront notamment l'élaboration de solutions, l'estimation des délais et des coûts et la création d'énoncés de travail détaillés. Cette documentation, y compris les coûts mensuels récurrents pour le client, est ensuite remise aux parties prenantes. En tant que membre clé de l'équipe des services professionnels, vous travaillerez en étroite collaboration avec les gestionnaires de projet et l'équipe de déploiement pour assurer l’exécution transparente des solutions.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• L'architecte de solutions est responsable de coordonner et de soutenir la vente de services professionnels IaaS Microsoft;
• Fournir un soutien avant-vente aux représentants commerciaux et aux clients concernant les licences et les solutions;
• Organiser et animer des appels de découverte de solutions avec des clients potentiels et leurs conseillers;
• Préparer des énoncés de travaux détaillés à approfondir avec l'équipe des services professionnels, l'équipe des ventes, les conseillers et les clients;
• Livrer des feuilles de route de produits, des informations sur les licences et du contenu financier aux clients;
• Collaborer avec l’équipe des ventes sur les territoires de vente et les comptes clients.

Compétences requises

• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine des services professionnels avant-vente;
• Compréhension approfondie des produits et services IaaS de Microsoft;
• Solides compétences analytiques;
• Excellent sens de la gestion du temps et de l’organisation;
• Excellentes compétences en présentation auprès de la clientèle;
• Expérience en résolution de problèmes clients complexes grâce à l'analyse;
• Capacité à interagir et à communiquer avec les membres de la haute direction;
• Expérience dans le développement de stratégies et tactiques pour atteindre les objectifs commerciaux;
• Excellentes compétences en communication en anglais, à l'oral comme à l'écrit;
• Certification Microsoft Azure (atout);
• Expérience dans le développement de solutions AWS ou GCP (atout);
• Expérience dans la vente de solutions AWS ou GCP (atout).

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

About AppDirect

Become a digital, global citizen and enable the new generation of digital entrepreneurs around the world. AppDirect offers a subscription commerce platform to sell any product, through any channel, on any device - as a service. We power millions of subscriptions worldwide for organizations. We do this by our values-driven culture - one that enables you to Be Seen, Be Yourself, and Do Your Best Work.

About You

As a Solutions Architect at AppDirect, you collaborate with the AppDirect sales team, potential customers and their Advisors. Your role as a technical expert involves conducting scoping calls and delving into customers' needs for Microsoft IaaS solutions. Crafting solutions, estimating time and cost, and creating detailed Statements of Work (SOW) are integral aspects of your responsibilities. This documentation, including recurring monthly costs for customer consideration, is delivered to stakeholders. As a key member of the Professional Services team, you work closely with the Project Manager and deployment team to ensure seamless execution of solutions.

What you'll do and how you'll have an impact

• The Solutions Architect is responsible for coordinating and supporting the Microsoft IaaS professional services sales opportunities;
• Provide pre-sales support to sales reps and customers on licensing and solutions;
• Run solution discovery calls with prospective customers and their Advisors;
• Prepare detailed SOW’s to be reviewed with the Professional Services team, Sales team, Advisors and Customers;
• Deliver  product roadmaps, licensing, and financial content to customers;
• Engage with sales teams to sell jointly into sales territories and customer accounts.

What we’re looking for

• Minimum 5 years of pre-sales professional services experience; 
• A deep understanding of Microsoft IaaS products and services;
• Strong analytical skills;
• Excellent time management and organizational skills;
• Excellent customer-facing presentation skills;
• Experience solving complex customers problems through analysis;
• Ability to interact and communicate at the Executive level;
• Experience developing strategy and tactics to meet business objectives.
• Excellent communication skills in English, both spoken and written;
• Microsoft Azure certification (Nice to have);
• Experience developing solutions with AWS or GCP (Nice to have);
• Experience selling AWS or GCP solutions (Nice to have).

At AppDirect, we believe that innovation thrives in an environment that houses diversity of excellence, experience and thought. We respect each AppDirector as their own fingerprint; unique with no one alike. We foster an environment of inclusion without regard to race, religion, age, sexual orientation, or gender identity enabling AppDirectors to embrace their uniqueness to do their best work. As such, we strongly encourage applications from Indigenous peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and/or people with intersectional identities.

At AppDirect we take privacy very seriously. For more information about our use and handling of personal data from job applicants, please read our Candidate Privacy Policy. For more information of our general privacy practices, please see AppDirect Privacy Notice: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice