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À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Ce poste est pour l’unité commerciale ITCloud d’AppDirecte

Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. Hautement qualifiée tant sur le plan technique que commercial, notre équipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l’avant tout en approvisionnant leur clientèle via notre plateforme de vente simple et sécurisée.

Votre profil

Le ou la spécialiste Microsoft 365 Copilot joue un rôle clé pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients pour la plateforme Microsoft 365, les occasions de vente incitative et la vente de solutions Copilot pour les partenaires et clients Microsoft 365. Le ou la spécialiste Microsoft 365 Copilot travaille en étroite collaboration avec l'équipe des ventes partenaires d’IT Cloud pour identifier, qualifier et conclure de nouvelles occasions d’affaires en lien avec la solution Microsoft 365.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Élaborer et exécuter une stratégie de vente pour Microsoft 365 Copilot, en collaboration avec l'équipe des ventes partenaires d’IT Cloud;
• Communiquer avec les partenaires et clients pour comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs afin de positionner Microsoft 365 Copilot de manière pertinente;
• Présenter la proposition de valeur et les avantages de Microsoft 365 Copilot aux partenaires et aux clients par le biais de présentations, de démonstrations, de webinaires et de preuves de concept;
• Aider l'équipe des ventes d’IT Cloud à conclure de nouveaux contrats pour Microsoft 365 Copilot auprès de nos partenaires et clients;
• Travailler en étroite collaboration avec Microsoft pour garantir l'alignement avec leurs objectifs et initiatives, pour bien comprendre la proposition de valeur de Microsoft 365 Copilot et pour fournir des commentaires et des informations à Microsoft concernant les besoins des clients et des partenaires, les opportunités commerciales et le paysage concurrentiel;
• Obtenir toutes les certifications Microsoft requises pour assurer et démontrer une maîtrise complète de la solution Microsoft 365 Copilot.

Compétences requises

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente;
• Au moins 3 ans d'expérience en vente, en développement commercial ou en gestion de comptes dans le secteur des technologies, de préférence avec Microsoft ou des partenaires Microsoft;
• Solide connaissance des produits, fonctionnalités et capacités de Microsoft 365 et de Copilot pour Microsoft 365, et des façons ces solutions peuvent répondre aux besoins des clients et des partenaires;
• Bilingue Français / Anglais (parlé et écrit);
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation; capacité d'influencer et de persuader les décideurs à tous les niveaux;
• Approche axée sur les résultats, motivée et proactive, toujours orientée vers la vente et les besoins du client;
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement intense, dynamique et collaboratif, impliquant de multiples intervenants et partenaires.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

About AppDirect

Become a digital, global citizen and enable the new generation of digital entrepreneurs around the world. AppDirect offers a subscription commerce platform to sell any product, through any channel, on any device - as a service. We power millions of subscriptions worldwide for organizations. We do this by our values-driven culture - one that enables you to Be Seen, Be Yourself, and Do Your Best Work.

This position is for the ITCloud business unit

Servicing Canadian IT professionals and their business customers since 2005, ITCloud.ca is an authorized Canadian Distributor for Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit and NinjaOne. Through our partner channel, we provision Canadian businesses with the most powerful corporate cloud solutions for continuity, cybersecurity and productivity. Highly skilled on both the technical and business sides, our team backs up our partners-resellers with technical, sales, marketing and administrative enablement so they can build a successful business while provisioning their client-base through our simple and secure marketplace.

About You

The Microsoft 365 Copilot Specialist is a key role in driving new Microsoft 365 customer acquisition, upsell opportunities, and Copilot solutions for Microsoft 365 partners and customers in the IT channel. The Microsoft 365 Copilot Specialist will work closely with the IT Cloud partner sales team to identify, qualify, and close new opportunities for Microsoft 365.

What you’ll do and how you’ll have an impact

• Develop and execute a sales strategy for Microsoft 365 Copilot in collaboration with the IT Cloud partner sales team;
• Engage with partners and customers to understand their business needs, challenges, and goals, and position Microsoft 365 Copilot as appropriate;
• Demonstrate the value proposition and benefits of Microsoft 365 Copilot to partners and customers through presentations, demos, webinars, and proof of concepts;
• Support the IT Cloud sales team in closing new deals for Microsoft 365 Copilot with partners and customers;
• Work closely with Microsoft to understand the Microsoft 365 Copilot value proposition, to provide feedback and insights to Microsoft on customer and partner needs, market opportunities, and competitive landscape;
• Obtain all necessary Microsoft certifications to demonstrate proficiency in the Microsoft 365 Copilot solution.

What we’re looking for

• Bachelor's degree in business, marketing, or related field, or equivalent work experience;
• At least 3 years of experience in sales, business development, or account management in the technology industry, preferably with Microsoft or Microsoft partners;
• Strong knowledge of Microsoft 365 and Copilot for Microsoft 365 products, features, and capabilities, and how they address customer and partner needs;
• Bilingual French / English (Spoken and Written);
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with the ability to influence and persuade decision makers at all levels;
• Results oriented, self-motivated, and proactive, with a sales mindset and a customer focus;
• Ability to work effectively in a fast-paced, dynamic, and collaborative environment, with multiple stakeholders and partners.

At AppDirect, we believe that innovation thrives in an environment that houses diversity of excellence, experience and thought. We respect each AppDirector as their own fingerprint; unique with no one alike. We foster an environment of inclusion without regard to race, religion, age, sexual orientation, or gender identity enabling AppDirectors to embrace their uniqueness to do their best work. As such, we strongly encourage applications from Indigenous peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and/or people with intersectional identities.

At AppDirect we take privacy very seriously. For more information about our use and handling of personal data from job applicants, please read our Candidate Privacy Policy. For more information of our general privacy practices, please see AppDirect Privacy Notice: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice