Willkommen bei Lightspeed – schön, dass du da bist! 👋
Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung oder schaust dich einfach mal um, was der Markt so bietet? In beiden Fällen könnte das hier genau das Richtige für dich sein.
Wir suchen eine:n Partner Development Manager (w/m/d), der oder die neue strategische Partnerschaften aufbaut und pflegt – mit dem Ziel, weitere Gastronomiebetriebe für unsere Plattform zu gewinnen.
In dieser Position entwickelst du individuelle Go-to-Market-Strategien, die auf die Ziele potenzieller Partner abgestimmt sind und gezielt neue Kund:innen zu Lightspeed führen. Dafür ist ein tiefes Verständnis der Branche, der Produkte und der Zielgruppen unserer Partner essenziell. Du bist verantwortlich für den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Strategieentwicklung und Vertragsverhandlung bis hin zum erfolgreichen Onboarding und der langfristigen Zusammenarbeit.
Du entwickelst und betreust eine eigene Partner-Pipeline und setzt unsere Marktstrategie im zugewiesenen Gebiet um
Du identifizierst neue Kooperationsmöglichkeiten und baust gezielt neue Partnerschaften auf (z. B. Empfehlungs- oder Integrationspartner)
Du überzeugst potenzielle Partner durch individuelle Ansprache – sowohl über direkte Akquise als auch über eingehende Anfragen
Du erreichst klar definierte Vertriebsziele (Leads, Umsatz, Partnerschaften)
Du erstellst regelmäßige Reportings und Forecasts (monatlich, quartalsweise, jährlich)
Du sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Betreuung durch unsere Trainer:innen, Partner Manager und das Marketing-Team
Du vertrittst Lightspeed auf Branchenveranstaltungen und pflegst Netzwerke innerhalb der Hospitality- und Gastronomiebranche
Du analysierst Markttrends und entwickelst daraus konkrete Maßnahmen für mehr Markenpräsenz und Reichweite
Du bringst deine Expertise im Bereich Kassensysteme (POS) ein, um den Mehrwert unserer Produkte passgenau zu vermitteln
Du arbeitest eng mit anderen Teams zusammen und bist interne:r Ansprechpartner:in für „deine“ Partner
3–5 Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, idealerweise im Softwarevertrieb
Erfahrung mit der Erstellung und Auswertung von Vertriebs-Forecasts
Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Fähigkeit, sich in einem dynamischen Umfeld schnell anzupassen und eigenverantwortlich zu handeln
Erfahrung im SaaS-Vertrieb (Software-as-a-Service)
Sicherer Umgang mit Salesforce, G Suite, Slack, Microsoft Office und Mac OS
Branchenkenntnisse in Gastronomie oder Einzelhandel
Französischkenntnisse in Wort und Schrift
Ein modernes hybrides Arbeitsmodell (bis zu 3 Tage Homeoffice pro Woche)
Spannende Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Tech-Unternehmen
Ein Team, das groß genug ist, um etwas zu bewegen – und gleichzeitig schlank genug, um wirklich etwas zu bewirken
Beteiligung am Unternehmenserfolg durch das Lightspeed RSU-Programm
60 Tage überall auf der Welt arbeiten
Flexible Arbeitszeiten und eine offene Unternehmenskultur
Unterstützung bei Mobilitätskosten (z. B. für ÖPNV)
Bezuschusste Elternzeit
Zugang zu LinkedIn Learning und weiteren Weiterbildungsmöglichkeiten
Ein freier Tag pro Jahr für ehrenamtliches Engagement
…und viele weitere Vorteile!
Klingt spannend? Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Zukunft der Gastronomie!
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Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.
Who we are:
Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.
