大手企業のお客様のエンタープライズワークロードをクラウドマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？エンタープライズワークロードに対する深い理解と、クラウドのテクノロジーを用いてAmazonをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしてのお客様の中心的な存在に高めることができますか？
マイグレーションセールスには、マイグレーションに特化したオーバーレイセールスとして、アカウントマネージャ、SA、事業開発、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験を武器として、お客様の既存システムの移行先としてAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門のエンジニア、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。
Key job responsibilities
担当セグメントの大規模マイグレーションに関してマイグレーションのOpportunityを最大化し、早期にクロージングする
マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立てる
マイグレーションに関するアクティビティをアカウントマネージャに代わって社内外をリードする
マイグレーションに関連するプログラムを提案し、プログラムオーナーにフィードバックを提供する
マイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する- 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発、技術職の経験
- 3年以上のプリセールス、 ITエンジニア、ITコンサルティングいずれかの経験
- エンタープライズまたはゲーム、インターネットメディアのお客様と直接エンゲージした経験
- お客様の課題を深堀し、提案において解決策を提示するする解決力
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- 社内外多くのステークホルダーの意見を集約し、方向性出していく力- エンタープライズワークロード(SAPなどの基幹システム、VMWare、DWH、VDIなど)の導入プロジェクト経験またはプリセールス、販売経験
- 業務アプリケーション（会計やSCM、CRMなど）のプリセールスまたは導入知識
- インターネットメディア業界、金融業界、小売流通、メディア、製造業いずれかの業種を担当した経験
- 大規模マイグレーションプロジェクトに携わった経験
- 英語力
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit
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