シニアアカウントマネージャー, 国家安全保障事業本部

私たちは、クラウドソリューションがグローバルな安全保障のイノベーションに貢献するものと信じています。Amazon Web Services(AWS)のナショナルセキュリティチームの一員としてグローバルな安全保障領域で活躍し、防衛・宇宙領域のお客様に対するイノベーションを創出しませんか。

Key job responsibilities
- 国家安全保障（防衛・宇宙）領域におけるAWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSの売り上げを拡大する。
- 上記領域におけるアカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する。
- 上記領域におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメントを図り、中長期的な視点でパートナーシップをリードする。
- 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する。
- 契約の交渉をリードする。

A day in the life
AWSの国家安全保障事業本部のアカウントマネージャーは、ITテクノロジーの最前線でお客様と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じてお客様のイノベーションを支援する重要な役割を担っています。安全保障分野のニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、防衛分野の様々なマーケティングイベントのご案内や、グローバルのナショナルセキュリティチームとのミーティングなど、従来の考え方にとらわれない様々な手段を駆使して、お客様のイノベーションをサポートします。

About the team
私たちのチームでは、出身省庁・企業等に関わらず、多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。安全保障のお客様のニーズを起点として、常に最先端のIT技術動向を踏まえて斬新なアイデアを生み出し、お客様のイノベーション創出に私たちが貢献できることを信じて、メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。また、AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加えて、OJTやメンタープログラム、チームビルディング、セールススキルトレーニングなどのキャリア構築の機会となるイネーブルメントプログラムを多く実施しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap
#aws-jp-pubsec-ap
#AWSJAPAN- 国家安全保障（防衛、宇宙）分野における実務経験があり、そのネットワークを有すること
- 10年以上の事業開発または営業経験を有すること
- 大型かつ複雑なプロジェクトの企画運用経験によるプロジェクトを推進するスキルを有すること
- 国家安全保障分野におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験を有すること
- ネイティブレベル、もしくは流ちょうな日本語でコミュニケーション、かつ日常会話レベルの英語を使えること- 国内の大手SIerの防衛部門あるいは外資系の防衛関係企業における勤務経験を有すること
- 国家安全保障分野におけるビジネス環境、規制（データ主権、個人情報保護）、DXトレンド、諸手続きの仕組み（国の予算制度など）、ITベンダーエコシステム（ITベンダー、スタートアップ）に関する知見を有すること
- 英語でのコミュニケーション能力、ビジネス文書の読解、作成能力（TOEIC850 点以上相当）
- 修士、または、MBA以上の学歴を有すること
- AWSクラウドの導入実績、および基本的な理解・資格を有すること

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.