Gerente de Desarrollo de Negocios – Salud

Business Development Manager - Healthcare 

Gerente de Desarrollo de Negocios – Salud 

El Gerente de Desarrollo de Negocios gestiona comercialmente los principales clientes de InterSystems, empresa reconocida globalmente. Esto incluye gestionar todos los aspectos de las cuentas directas y de socios de negocios, renegociación de contratos, mantener al cliente satisfecho y asegurar una relación comercial productiva y rentable. Las principales responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocios son ganar nuevos clientes y desarrollar flujos de ingresos a largo plazo a partir de nuevos clientes. 

Esta persona deberá tener un sólido entendimiento del mercado de la salud y enfoque al cliente, así como una excepcional habilidad en negociaciones. El candidato exitoso tendrá un historial comprobado de articular y, posteriormente, vender soluciones tecnológicas a nuevos clientes o base instalada. 

Responsabilidades 

• Desarrollar y expandir relaciones con clientes y socios existentes, identificar sponsors y fomentar relaciones técnicas, de alianza y ventas para impulsar las ventas de InterSystems. 

• Mantener un entendimiento profundo de la estructura política y organizacional de las cuentas asignadas y dirigidas. 

• Actuar como el principal enlace entre InterSystems y las cuentas de socios o clientes. 

• Gestionar, escalar y resolver problemas técnicos o contractuales. 

• Construir una cartera de nuevas actividades para InterSystems dentro y fuera de la base de clientes existente. 

• Comprender el panorama competitivo y cómo InterSystems encaja en una solución empresarial total. 

• Coordinar recursos internos técnicos y no técnicos para educar y equipar a los socios comerciales con toda la información que necesiten para ser exitosos. 

• Reunirse con ejecutivos de alto nivel (CEO, VP de Desarrollo, CTO, CIO) de manera regular para identificar oportunidades estratégicas y tácticas, detallando los problemas “imprescindibles” por resolver. 

• Representar a InterSystems en conferencias para promover la marca. 

• El candidato exitoso tendrá cualidades emprendedoras y desarrollará estrategias creativas para aumentar el negocio nuevo a través de nuevos canales. 

• Asociarse con los stakeholders internos de InterSystems (equipos técnicos, de marketing y desarrollo de negocios) para desarrollar soluciones convincentes para los clientes prospectivos. 

Requisitos 

• De 5 a 10 años de experiencia relacionada en ventas o trabajando directamente con clientes. 

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relaciones interpersonales. 

• Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software, preferentemente en el sector salud. 

• Buen conocimiento de HIS, interoperabilidad, FHIR, Big Data, análisis y mercados de IOT. 

• Fuertes habilidades en identificación de problemas y resolución de objeciones. 

• Capacidad para aprender rápidamente nuevos productos de software y comunicar claramente su propuesta de valor. 

• Un "cerrador" probado, capaz de obtener compromiso en cada paso del proceso de ventas. 

• Experiencia comprobada en la apertura y desarrollo de nuevas cuentas de canales a través de revendedores o distribuidores de soluciones de software para necesidades de industrias con gran cantidad de datos. 

• Evidencia de éxito en ventas a través de clientes o socios de canal. 

• Excelentes habilidades de escucha, comunicación escrita y verbal. 

• Capacidad para entender los requisitos comerciales y derivar soluciones equitativas. 

• Habilidad comprobada para presentar de manera efectiva a nivel de la Junta Directiva. 

• Relaciones establecidas con contactos/socios y clientes potenciales.