Enterprise Sales Engineer

Enterprise Sales Engineer는 영업 담당자와 협력하여 가장 규모가 크고 전략적인 고객의 성공과 성장을 촉진하게 됩니다. Enterprise Sales Engineer 는 고객 팀의 중요한 일원으로서 기술 전문 지식을 활용하여 고객과 함께 통합 가시성 전략에 대한 전략을 수립하고, 제품 데모를 수행하며, 기술 평가를 지원합니다. Enterprise Sales Engineer 는 고객과의 기회를 검증하고 성사시키는 데 도움을 주고, 고객, 경쟁사 및 파트너의 의견을 바탕으로 기능의 우선순위를 정하는 데 제품 팀에 의견을 제시하는 영향력 있는 역할입니다.

Datadog은 사무실 문화를 통해 구축되는 관계와 협업, 창의성을 중시합니다. 우리는 데이터독 직원들이 자신에게 가장 적합한 일과 삶의 조화를 이룰 수 있도록 하이브리드 업무 환경을 운영하고 있습니다.

담당 업무

• 영업팀, 기술 고객 관리자, CSM 및 기타 광범위한 고객 팀과 협력하여 고객에게 전반적인 Datadog 가치 제안, 비전 및 전략을 명확하게 전달 
• 새로운 팀이 플랫폼을 평가하고 기존 팀이 신제품을 평가할 때 고객과의 기술적인 참여를 유도하며, 활동을 기반으로 Datadog의 가치를 전달하고 식별된 문제나 우려 사항에 대해 고객과 협력하여 성공적인 결론을 도출 
• 고급 경쟁 지식, 기술력 및 신뢰를 통해 기술적으로 복잡한 세일즈 딜 클로징 
• 분기별 비즈니스 리뷰에서 제품 및 기술 브리핑/프레젠테이션을 제공하고 Datadog 플랫폼 도입을 통해 달성한 성공 케이스를 명확하게 설명 
• 딜의 성사와 관계없이 고객의 인풋에 대한 정확한 메모와 피드백을 CRM에 유지 
• 제품 피드백 및 경쟁 환경과 관련하여 고객 및 Datadog 비즈니스/기술 팀과 적극적으로 참여하고 소통 

자격 요건

• 비즈니스에 의미 있는 통합 가시성 위험에 대해 고객을 교육하는 데 열정적이며, 고객과 함께 평가 계획을 수립하고 실행할 수 있는 분
• 영업팀과 협력하여 고객과 창의적으로 소통하는 협업 파트너. 함께 현재 상태를 조사하고 고객과의 관계를 구축하여 고객의 요구와 우선순위를 파악하여 고객의 요구를 충족하는 처방적 통합 가시성 전략을 제공하는 것을 목표로 근무할 수 있는 분
• 효율적인 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분. 이 역할을 수행하려면 당사 제품의 비즈니스 이점(가치 제안)과 기술적 이점을 모두 이해하고 명확하게 표현할 수 있는 능력이 요구됨
• 다음 중 하나에 대한 프로그래밍/스크립팅 경험: Java, Python, Ruby, Go, Node.JS, PHP, .NET 등.
• 영업 엔지니어링 또는 DevOps 엔지니어링 역할에서 최소 3년 이상 근무한 경력이 있는 분
• 클라이언트 사이트를 오가며 최대 4시간 동안 앉아있을 수 있는 분
• 자동차, 기차 또는 항공으로 최대 45%까지 이동 가능한 분

Datadog은 모든 계층의 사람들을 소중히 여깁니다. 모든 사람이 입사 첫날에 위의 모든 자격 요건을 충족하지 못할 수도 있습니다. 괜찮습니다. 기술에 대한 열정이 있고 자신의 역량을 키우고 싶다면 지원하실 것을 권장합니다.

혜택 및 성장: 

• 최우수한 수준의 온보딩

• 풍성한 글로벌 혜택
• 사내 네트워킹을 위한 부서 내 멘토 및 버디 프로그램
• 신규 채용 우리사주(RSU) 및 직원 주식 매입 계획(ESPP)
• 지속적인 전문성 개발, 제품 교육 및 커리어 경로 제공
• 포용적인 기업 문화, 커뮤니티 길드 및 포용성 토크에 참여할 수 있습니다.

위에 나열된 혜택 및 성장은 근무 국가 및 데이터독 고용의 성격에 따라 달라질 수 있습니다.