Chuyên viên đại diện bán hàng tại thị trường, Google Cloud

Minimum qualifications:

• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
• 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm và quản lý tài khoản tại một công ty phần mềm B2B cho doanh nghiệp.a

Preferred qualifications:

• 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng bá phần mềm hạ tầng, cơ sở dữ liệu, công cụ phân tích hoặc phần mềm ứng dụng, với thành tích vượt chỉ tiêu.
• Kinh nghiệm cộng tác và thuyết trình trước các lãnh đạo cấp cao.
• Kinh nghiệm cộng tác và quản lý đối tác trong các dự án triển khai, bao gồm cả các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và nhà cung cấp phần mềm đóng gói.
• Kinh nghiệm làm việc với các thoả thuận thương mại và pháp lý, phối hợp với đội ngũ thu mua, pháp lý và kinh doanh.
• Khả năng làm việc với các kỹ sư bán hàng và trưởng nhóm kỹ thuật của khách hàng để kiểm kê hệ thống phần mềm hiện có, xây dựng kế hoạch di chuyển và đề án kinh doanh cho hoạt động di chuyển.
• Kinh nghiệm bán các sản phẩm đám mây và SaaS.

• Xây dựng mối quan hệ với các lãnh đạo phía khách hàng, đồng thời tận dụng những mối quan hệ sẵn có với lãnh đạo cấp cao nhằm mở rộng quy mô tăng trưởng sang các tổ chức mới. Tác động đến hướng đi dài hạn và đóng vai trò như một đối tác kinh doanh.
• Thảo luận và quản lý các quy trình từ đầu đến cuối, thường xuyên thuyết trình trước các lãnh đạo cấp cao phía khách hàng doanh nghiệp.
• Dẫn dắt quy trình hoạch định tài khoản theo khu vực lãnh thổ, trong đó kết hợp các tài nguyên của đối tác và Google nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
• Thúc đẩy tăng trưởng ổn định trong các hoạt động kinh doanh mới bằng cách quản lý quy trình nêu trên.
• Thúc đẩy chiến lược tăng trưởng cùng hệ sinh thái các đối tác của Google. Mở rộng quy mô cùng các đối tác cung cấp các giải pháp sáng tạo, mang lại những lợi ích mới cho thị trường.